L’essentiel sur le timing d’estimation en 30 secondes
- Faire estimer 4 à 6 semaines avant la date de mise en vente souhaitée
- Une estimation reste pertinente 3 à 6 mois selon le dynamisme du marché
- Trop tôt : risque de décalage prix. Trop tard : fenêtre de marché ratée
- L’estimation terrain par un agent local bat toujours les simulateurs en ligne
Le piège du « trop tôt » et du « trop tard » : ce que je vois sur le terrain
Les vendeurs hésitants font souvent la même erreur. Ils demandent une estimation « pour voir », puis laissent passer des mois avant de se décider. Le problème ? Le marché ne les attend pas. J’ai vu des propriétaires à Saint-Clément-de-Rivière perdre trois mois et 15 000 euros parce que leur estimation de janvier ne collait plus avec la réalité de mai. Le marché immobilier ancien a enregistré 940 000 ventes en 2025, soit une hausse de 11%. Ça bouge vite.
Dans mon activité sur le nord de Montpellier, je vois régulièrement des vendeurs faire estimer leur maison en juillet, puis attendre septembre pour publier l’annonce. Le temps passe. Le marché évolue. Sur notre secteur, j’ai constaté des écarts de 5 à 8% entre l’estimation estivale et la réalité de la rentrée. Ce n’est pas systématique, mais c’est fréquent. Pour éviter ce piège, certains propriétaires commencent par observer les prix pratiqués sur le site alpaca.immo avant même de contacter un agent.
L’erreur qui coûte cher aux vendeurs pressés : Faire estimer en janvier pour vendre en septembre ? Sur notre secteur, j’ai vu des vendeurs devoir baisser leur prix de 8 à 12% après des mois sans visite. Le marché n’attend pas.
L’inverse existe aussi. Attendre trop longtemps, c’est rater une fenêtre. Une cliente de Montferrier-sur-Lez m’a appelé en panique : elle avait trouvé l’appartement de ses rêves à Montpellier centre, mais sa maison n’était même pas estimée. Elle a dû faire les choses dans l’urgence. Mal préparée, mal positionnée. Elle a vendu, mais 18 000 euros sous le prix qu’elle aurait pu obtenir avec deux mois de préparation. Mon conseil ? Ne jouez pas avec le timing.
4 à 6 semaines avant la mise en vente : mon conseil de timing
Je recommande toujours de faire estimer votre bien 4 à 6 semaines avant la date souhaitée de mise en vente. Pourquoi ce délai ? Parce qu’il laisse le temps de préparer le bien sans que l’estimation devienne obsolète. Selon les données CAFPI, une estimation immobilière reste généralement valable 3 à 6 mois selon la dynamique du marché. Mais attention : sur un secteur actif comme le nord de Montpellier, je raccourcis cette fenêtre à 2-3 mois pour être réaliste.
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Première réflexion sur la vente, observation du marché local -
Estimation terrain par un agent connaissant votre quartier -
Préparation du bien : rangement, petites réparations, photos -
Mise en ligne de l’annonce -
Offre d’achat (délai moyen constaté secteur nord Montpellier)
Ce calendrier n’est pas gravé dans le marbre. Chaque situation est différente. Mais il donne un cadre. Les délais moyens de vente tournent autour de 82 jours en Île-de-France et 90 jours en province selon la FNAIM. Sur le nord de Montpellier, je constate des délais légèrement plus courts pour les maisons bien positionnées. Pour approfondir les critères de valorisation qui influencent ce délai, consultez cette méthode pour estimer sa maison au juste prix.
Les 3 signaux qui vous disent « c’est maintenant »
Comment savoir si c’est le bon moment pour vous ? Pas besoin d’analyser les courbes de l’INSEE pendant des heures. Trois signaux suffisent. Je les utilise systématiquement avec les vendeurs que j’accompagne. Si vous cochez les trois, c’est le moment de décrocher votre téléphone.
3 signaux que c’est le bon moment pour vous
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Votre projet de vie est clair : vous savez où vous voulez aller et dans quel délai
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Vous êtes prêt à accueillir des visites dans les 6 semaines qui suivent
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Vous avez observé des ventes récentes dans votre quartier (panneaux vendus, bouche-à-oreille)
J’ai accompagné Catherine l’année dernière. 58 ans, enseignante à la retraite, maison 4 pièces à Saint-Clément-de-Rivière. Elle avait fait estimer son bien 8 mois avant de se décider. Résultat ? Prix affiché décalé par rapport au marché, aucune visite en 6 semaines. On a refait une estimation actualisée, ajusté de 12 000 euros. Vendu en 5 semaines. La leçon ? Une estimation synchronisée avec votre mise en vente fait toute la différence.
Information importante
Ce contenu est fourni à titre informatif et ne constitue pas un conseil en gestion de patrimoine. Pour une estimation personnalisée et des conseils adaptés à votre situation, consultez un professionnel de l’immobilier ou un notaire.
Vos questions sur le bon moment pour estimer
Mon estimation d’il y a 6 mois est-elle encore valable ?
Ça dépend de votre secteur. Sur un marché stable, 6 mois reste acceptable. Sur un marché actif comme le nord de Montpellier, je recommande de vérifier auprès d’un agent si des évolutions ont eu lieu. Une mise à jour rapide coûte 0 euro et évite les mauvaises surprises.
Puis-je faire estimer sans être obligé de vendre ensuite ?
Absolument. La plupart des agences proposent des estimations gratuites et sans engagement. Vous n’êtes lié par rien. C’est justement fait pour vous aider à prendre votre décision sereinement, pas pour vous forcer la main.
Vaut-il mieux estimer avant ou après avoir fait des travaux ?
Avant. Une estimation préalable vous indique si les travaux envisagés seront rentabilisés dans le prix de vente final. Parfois, une cuisine refaite à 15 000 euros ne rapporte que 8 000 euros sur le prix. Mieux vaut le savoir avant de signer avec l’artisan.
L’été est-il un mauvais moment pour estimer ?
Pas forcément. Si vous prévoyez une mise en vente à la rentrée, estimer fin juin ou début juillet est cohérent. L’erreur, c’est d’estimer en juillet et de publier l’annonce en octobre. Le marché a le temps de bouger entre les deux.
Que vaut une estimation en ligne par rapport à celle d’un agent ?
Les outils en ligne comme le service de valeurs foncières de Service-Public.fr donnent une fourchette indicative basée sur les transactions passées. C’est utile pour se faire une première idée. Mais seul un agent connaissant votre rue, votre vis-à-vis, l’école du quartier peut affiner le prix réaliste.
Le bon moment pour estimer, c’est quand votre projet est clair et que vous êtes prêt à passer à l’action dans les semaines qui suivent. Ni trop tôt, ni trop tard. Si vous souhaitez être accompagné dans votre projet de vente, faites appel à une agence immobilière pour vos transactions.
Ce que cet article ne remplace pas : Ce guide ne remplace pas une estimation terrain réalisée par un professionnel connaissant votre secteur. Les délais et tendances mentionnés sont des moyennes qui varient selon les communes et les types de biens. Chaque projet de vente a ses spécificités nécessitant un accompagnement personnalisé par un agent immobilier local ou un notaire.